Faire venir des bateaux, cela a un coût qu'il faut bien amortir, entre m2 à louer, royalties sur les produits « Armada », ticket d'entrée pour les fournisseurs, et location de voiliers.

Une quarantaine de navires, dix-sept nations, et une logistique incroyable à mettre en place pour accueillir des millions de personnes sur les quais de Rouen, entre restauration, services de santé, de police, branchements électriques, coproduction télé, tentes « VIP », parkings. Tout cela a un coût, qu'il faut bien répercuter.

A 20.000 € les 250 m2, le restaurant Le Rouennais sort la carte d'une cuisine gastronomique sur l'Armada, tout comme l'Auberge du Bec fin à Mesnières-en-Bray. La Casa Cubaine a intérêt à ce que la fête soit permanente, à 47.000 € les 800 m2 ! Pour vendre des produits divers, comme dans une fête de village, le petit stand de 9 m2 doit amortir 2.100 € de location.

1,1 M€ la venue des voiliers

L'Armada, c'est un vrai investissement, une occasion exceptionnelle de faire du débit tout en se faisant connaître. Et l'organisation, entre vente de licences (les produits griffés Armada), location de voiliers et d'espaces VIP, droits d'accès pour les fournisseurs agréés, doit s'y retrouver. « L'Armada, c'est d'abord les voiliers qu'il faut faire venir», insiste Guy Delamare, un des chargés de mission. Plus de 0, 15 M€ (1 MF) pour faire venir le le navire hollandais Stad Amsterdam, un peu moins pour le norvégien Statsraad Lehkuhl. «Nous y travaillons depuis deux ans, démarchant les armateurs, négociant leur séjour. Ces coûts, nous les répercutons sur la location des voiliers, pour des cocktails, réceptions, anniversaires. Plus le voilier revient cher à l'Armada, plus la location grimpe. Les navires les plus onéreux sont les nouveaux sur la fête. Ils savent se faire désirer ; ils connaissent le succès de l'Armada auprès des visiteurs et sont plus exigeants avec l'organisation ». Une vingtaine de voiliers sont « commercialisables ». A charge pour les bénévoles de l'Armada d'au moins amortir le million d'euros que coûte leur venue en 2003.

« Le fruit de la location revient donc à l'Armada, pas aux armateurs, précise Guy Delamare. Nous proposons aussi bien le petit voilier français de 30 m « Le Renard » pour cinquante invités que le « Statsraad Lehmkuhl » norvégien de 98 m avec 350 personnes possibles. Mais les grands voiliers ne sont louables qu'en soirée. » Les locations oscillent entre 6.000 € et 12.000 €.

Les entreprises sur le pont

Les grandes entreprises régionales, ou les déclinaisons régionales d'entreprises nationales, seront sur le pont, invitant clients ou collaborateurs : Euroguard, Quille, Générale des Eaux, Otis, Pomona.

L'ambassade de Norvège loue un navire norvégien, histoire de faire la promotion des saumons de son pays !

Quant à la Capeb, elle affiche pour sa part les artisans du bâtiment.
A noter que pour restaurer leurs invités, ces locataires n'ont d'autre choix que de passer par un des traiteurs officiels de l'Armada.

MARC BRAUN